手机品牌是如何从低端走向高端的?

  • 发布:2019-12-02 15:56:08
  • 热度:3267
  • 来源:匿名

9月24日,小米mix新产品发布。小米再次尝试向高端冲刺。从2015年9月小米的笔记开始,这是小米连续第五年进入高端市场。

与小米相比,华为进军高端市场的路线要顺畅得多。2012年华为p1发布时,2999元的价格远低于当时的三星和苹果,销量仍然很差。但到2019年,华为已经以与苹果和三星相同的价格卖出了p30pro。

华为为什么能从低端转向高端,其他制造商应该如何向华为学习?让我们分析一下。

一、高端与创新的关系

在小米看来,高端机器肯定有一些其他人没有的惊人创新。苹果手机的诞生证明了这一点。

因此,vivo、oppo和小米进入高端市场时都希望在产品形式上做出巨大努力。

小米开始制作全屏,vivo用升降相机带来了真正的全屏,oppo用升降机身制作了find x。

然而,由于供应链的普遍性,一个制造商很难制造出超过其他制造商的技术。苹果只依靠a股芯片和ios护城河来保护自己。然而,苹果在屏幕、摄影、音质、信号和电池寿命方面没有优势。

但是真正的高端市场真的关心创新吗?

第一代iphone是最具创新性和颠覆性的,但大多数第一代苹果买家都是极客。只是在iphone4之后,乔布斯所谓的瑞士钟表精度才受到广泛欢迎。

应该有技术创新,但技术创新和高端之间没有线性关系。

我们看到华为从低端到高端的经历并不是从技术先进的p20pro定制相机开始的,但在p20pro之前,华为已经摆脱了与小米的纠缠,转向了高端。

因此,我们不能依靠创新来制造溢价,因为在共同供应链的条件下,很难有独家或领先的创新。

其次,华为是如何从低端走向高端的

华为制造手机,先是小灵通手机,后来是廉价运营商订购的智能手机。产品不如中兴880系列。

华为从P系列和D系列开始高端尝试,后来模仿三星在大屏幕上制作mate系列。

2012年,小米的价格是1999年,华为p1的价格是2999年。结果是一场惨败。

后来,华为开始模仿小米的游戏风格,并取得了巨大的荣耀。荣耀也是高性价比。极端的价格导致销售,而不是利润。这样,华为的手机至少可以生存下来。

华为品牌本身已经开始了从低端到高端的漫长旅程。

p1、d1、p2和d2惨败后,p6到来时,华为将价格定为2688元(维持形象的海外高价)。这个价格比2000年低,半年前oppo发现的价格是2999元。

华为以务实的方式从低价起步,首先稳定了P系列的销量,同时华为逐渐增加了对渠道和营销的投资。在线高性价比市场,荣耀和小米继续努力维持销售。

有了一套体面的基本装备,华为系列可以保持自己的步伐。

同样,华为的mate系列mate2只有2888,大屏幕、大电池、长电池寿命满足了商务人士的需求,但其价格并不昂贵,特别是对于离线渠道。

这样,华为逐渐在网络市场站稳脚跟,并开始一步步攀升。

华为p7的国内价格为2888元,仅高于p6的200元。P8是2888元,p9是2988元。连续几年,公司逐渐确立了3000元的收入。

与此同时,p9推出时,p9plus的价格升至3988元,挑战了4000元的价格。'

同样,mate9系列也突破了3000点,然后mate9pro推高了价格。

此时,华为没有技术优势。

麒麟处理器在性能上落后于高通同时代的公司,屏幕和摄像机由供应链提供。华为对信号的重视,这些实用功能的持久性,其他手机制造商也没有门槛。

华为在渠道和营销方面做得很好,缓慢地设置产品,提高价格,通过pro和plus版本测试水,并获得更高的品牌价值。

到了第20个系列,华为已经为摄影定制了组件,并取得了技术突破,高端产品已经基本上确立了自己的地位。

从第9系列到第30系列,华为可以直面苹果。

其他制造商如何向华为学习?

对于其他制造高端产品的厂商来说,技术突破是不够的,而是一个长期稳定的发展计划。

对于一个新系列来说,首先,一个稳定的价格不应该仓促。

概念版的价格分别为7000元、8000元、10000元。流行版本仍然离线3000元。离线营销投资和渠道应该是可用的,从外观到界面的一系列产品应该与其他产品隔离开来,价格应该逐步提高。

首先,一些系列的销量、品牌定位被设定,被市场接受,然后慢慢提高价格,获得附加值。

技术突破是偶然的因素,会增加蛋糕上的糖衣。高端产品不能依靠技术突破来增加附加值。随着技术突破的普及,这种增长将迅速贬值。品牌推广是长期的解决方案。

特别声明:本文为署名作者原创。这篇文章的版权属于原作者和原出处。请联系donews专栏获得授权。(如有任何问题,请联系idonews@donews.com)

江西十一选五 江西十一选五开奖结果 秒速彩票投注

© Copyright 2018-2019 neorin.com 头台南尚门户网站 Inc. All Rights Reserved.